Pour ce faire, un process rôdé, testé, exécuté mainte et mainte fois pour vous garantir une stratégie de développement commercial fiable et performante.
PHASE 1 : Analyser
- Etude de marché interne / externe
- Benchmarck
- Synthèse
PHASE 2 : Construire
- Quelles formules de distribution / développement en phase avec les capacités de l’entreprise (organisation, production, distribution). Franchise ? Distribution indépendante ? BtoBtoC ? E-commerce (stratégie digitale vs réseaux)? Pays prioritaires ? Secondaires ?
- Quelle communication ? Quels canaux ? Quelles cibles ? Avec quels outils : la publicité, le marketing direct et la promotion des ventes ?
- Financer le développement : levée de fonds, recherche de partenaires,…
PHASE 3 : Accompagner
- Accompagnement de la force de vente et mise en place d’outils d’aide à la vente (communication) pour asseoir la stratégie et la vision de l’entreprise
- Mise en place des réseaux de prescriptions (donneurs d’ordres, retour clients, avis et recommandation)
- Cycle de revente
- Génération de contacts personnalisés (salon, portes ouvertes, bus tour, event,…)
PHASE 4 : Contrôler
- Boussoles de performances (KPI)
- Ajustements