De la recommandation stratégique à l’action

Commercial

Pour ce faire, un pro­cess rôdé, tes­té, exé­cu­té mainte et mainte fois pour vous garan­tir une stra­té­gie de déve­lop­pe­ment com­mer­cial fiable et per­for­mante.

PHASE 1 : Analyser 

  • Etude de marché interne / externe
  • Benchmarck
  • Synthèse

PHASE 2 : Construire

  • Quelles formules de distribution / développement en phase avec les capacités de l’entreprise (organisation, production, distribution). Franchise ? Distribution indépendante ? BtoBtoC ? E-commerce (stratégie digitale vs réseaux)? Pays prioritaires ? Secondaires ?
  • Quelle communication ? Quels canaux ? Quelles cibles ? Avec quels outils : la publicité, le marketing direct et la promotion des ventes ?
  • Financer le développement : levée de fonds, recherche de partenaires,…

PHASE 3 : Accompagner

  • Accompagnement de la force de vente et mise en place d’outils d’aide à la vente (communication) pour asseoir la stratégie et la vision de l’entreprise
  • Mise en place des réseaux de prescriptions (donneurs d’ordres, retour clients, avis et recommandation)
  • Cycle de revente
  • Génération de contacts personnalisés (salon, portes ouvertes, bus tour, event,…)

PHASE 4 : Contrôler

  • Boussoles de performances (KPI)
  • Ajustements
Process

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